2023年6月9日，公司总经理张育武应邀接受了《工程机械周刊》记者专访， 双方就深圳岩土与三一智造的长期合作关系、建筑施工行业当前的形势与技术发展趋势、深圳岩土在经营战略与工法改进层面的思考与对策等问题进行了深度交流。

深圳市岩土工程有限公司发展历程及简况

       深圳市岩土工程有限公司成立于1988年3月，是深圳市乃至全国成立最早的岩土工程专业公司之一，是一家集岩土工程勘察、设计、施工、岩土工程规划、咨询、监理和地质灾害勘查、设计、施工为一体的专业公司。公司拥有地基与基础工程专业承包壹级资质、岩土工程专业勘察甲级资质、地质灾害治理工程勘查、设计、施工甲级资质、测绘乙级资质，公司以“精心、精品、精诚、精益求精”为质量目标、服务方针。深圳岩土凭借诚信服务、品牌经营、工程一流、业主满意为宗旨，赢得了广大合作方的信任和赞许，在深圳地区有着广泛的资源和良好的口碑。

公司总经理张育武：“深圳岩土以人为本、量力而行、一步一个脚印发展，脚踏实地、稳中有进是我们的企业精神。如果说公司的未来愿景，那就是：让深圳岩土的员工获得更大的幸福感”。

公司总经理张育武与记者进行深度交流

Q1：请问此次三一智造交付深圳岩土的定制款桩机设备有何特殊之处？未来将用于贵司哪项重大工程当中？

A：本次交机的是三一智造定制款SR600R旋挖钻机，其智能化、自动化较以往产品有较大提升，并配置全景摄像头、遥控手柄、销轴拆卸装置等一系列行业先进技术。

这款产品是近年来三一立足市场，针对特高层建筑物、高铁、地铁支护桩、基础桩、跨海大桥等硬岩地层、地质环境施工特别研发的全新系列产品，是一款智能化施工钻进的多工法设备，拥有更智能、更多专利设计、寿命更长、效率更高、使用更便捷等特点，符合三一产品"一切为了客户，一切源于创新"的理念。
这台设备，我们深圳岩土也结合十五年来在旋挖桩基础工程的施工经验，在参数的选择等方面给三一智造提出我们的专业意见。

众所周知，三年的疫情管控，使基建放缓了脚步。我们一直在寻找一个契机、一个平台来推出这台设备。基于SR600R钻机上述的优点和长处，我们决定用于最近承接的深圳超级总部联泰项目的基础桩施工，该项目具备如下特点：一是有数量较多的大直径桩（最大直径达3.5m）；二是该工程场地为填海区、地质条件较为复杂；三是入岩要求也较高（按照勘察资料及设计要求，最大入岩应达30m以上），我们将使用这台设备，在本项目完成直径3.5m以上、空桩达20m、总成孔桩长达70m、入微风化岩达30m的基础桩的施工任务。

紧接着，我们会应用于有类似地层、地质条件的腾讯音乐大厦的桩基础施工。
相信，三一设备卓越的品质、高质量额服务、急客户所急的精神，一定能与我们深圳岩土一道，优质、高效的完成既定目标。

Q2：请问此前贵司是否与三一智造有过合作？如今选择与三一智造合作是出于何种考量？

A：深圳市岩土工程有限公司与北京三一智造科技有限公司于2007年就开启了合作历程，当时，我们购进两台SR250设备，记得，三一智造的总经理黎中银先生亲自到深圳跟我们签署购销合同。此后的十五、六年来，我们持续购进三一桩工设备，当然也包括履带吊、挖机、锚杆钻机等其他设备。

虽然三年疫情，给各行各业造成很大的影响，但深圳岩土仍然一直在购进三一桩工设备。2021年，我们购进了两台SR460，同年，我们签署了合作定制了SR600R（就是今天下线、发机的这台设备）。

在2007年选择三一设备之前，我们也考虑过国际品牌和国内其他品牌，通过比较，我们认为三一的设备价格更加优惠、性价比更高、服务更卓越、客户关怀更人性化，当然，三一优质的售后服务与快捷高效的维护能力也是我们最看重的。

Q3：深圳岩土作为资深从业公司，对北京三一智造的设备品质与相关的技术服务支持有何评价？

A：三一以“客户至上，品质至上”为信念，我们对三一给予的优质服务表示感谢，也期望三一在产业升级方面攻坚克难、在技术创新方面多出精品。

记得2007年，在深圳跟黎中银先生见面时我说起三一之所以为“三一”的时候，黎中银先生当时就三一的品牌服务、售后服务“戏说”了一个我更为之钦佩的“三一”，如果设备出现问题时（故障），他们别具一格的服务风格，那就是：“（客户）“一”个电话、（三一团队）“一”小时内到场，（三一团队）“一”次性修复”。也正是这一点，深深打动了我公司董事长温科伟博士。

在设备品质方面，例如珠海正威科创中心桩基工程，成孔深度达80m，采用三一SR625Pro施工，施工桩径2.5m。油耗66.7L/ h ,平均每天工作16h以上，累计钻深达4100米，施工效率与整机可靠性远超预期。

此外，我很看重三一集团为客户“帮困解难”，例如，2007年，我们购进两台SR250设备时，三一就是给了我们24期（月）免息分期付款的支持与帮助。

Q4：贵司对于行业当前的行业形势与技术发展趋势有什么看法？在经营战略与工法改进层面有哪些应对之策？

A：目前的行业形势，我们感觉到，不容乐观！
首先，继2008年次贷危机以来，我们正在面对着比2008年更大的危机，三年疫情，更是百上加斤，各行业举步维艰。
其次，行业（基建行业、机械行业）内耗、“自保”，使得大家没有信心。

第三，机械的过度销售(这也是内卷的具体表现)，某个（些）公司“零”首付，打乱了市场节奏，他们的“自杀”行为，给这个行业很造成了不好的后果。

基于此，我更加尊重和看重三一集团，他们的时刻保持好节奏、他们对市场有合理的诉求。
“希望我们一直在进步”是我们的目标，哪怕是“龟步”，些小的进步也是值得我们欣慰的。

在经营战略上，我们始终保持我们做业界的“知名企业”的愿景，我们不做“大而全”，我们要做“小而精”，我们不冒进；始终尽我们最大的努力忠于承诺、信守契约，始终尽我们最大的努力服务好老客户。

前面说到，“真正的冬天来啦”，但是，我更愿意相信，“冬天来了，春天还会远吗！”。我们要对我们的行业、我们的体制有信心！
在工法改进层面，我是门外汉，可能没有很专业的见地，在此，我想表达其他几点不成熟的想法：

一是培养技术工人；

改革开放之初，国家大规模建设，时代的特点，时代的需求，要求很多“洗脚上田”的农民工兄弟充实到基建队伍上来，这是时代赋予农名工的历史使命。
但是，时代发展到当下，“洗脚上田”的农民工“已经远远适应不了当下的大变革，这时，国家及时提出“产业工人”的概念，在这一点上，三一就做的很好，且不说三一企业本身在全球的42000的产业工人，就是三一为我公司提供的近100人次的免费培训，都让我们获益不少。

二是要重视桩工机械之外的环节；

什么意思呢？桩工机械成孔能力固然重要，但是，相应的泥浆问题、钢筋笼问题、混凝土浇灌问题、沉渣问题、检验检测手段等等问题，都需要我们高度重视。
三是时刻上紧安全的弦。

桩工设备，自2007年的SR250，到现在的SR600R（此前，我们有过三一的概念机（630）），其系统、“体型”的改变，要求我们要“善待”设备，我们大家要重视设备的安全管理问题，我们必须防止和杜绝机械事故等安全事故，真正做到以人为本。

Q5：2023年已至年中，贵司对今年发展有什么计划和目标？未来的发展愿景是什么样的？

A：1、关于深圳岩土的计划和目标
2023年度深圳岩土工作指导思想是：一是固守专业（做好、做精自己），二是巩固优质客户和老客户，进一步拓展市场，三是提升自主品牌、增强企业自身可持续发展能力，实现企业新发展。
作为建筑企业，我们要完善提升以科技创新为主的企业新的核心竞争优势，把企业发展的的注意力转换到科技力的提升上来，在项目施工过程中注重推广技术升级，强调绿色节能，形成基于 BIM 的集动态管理、虚拟建造、集成交付为一体的勘察、设计及施工管理系统，在勘察、设计上向咨询公司的方向转型等等，主动去迎合建筑业的技术革命和产业升级。

2、关于深圳岩土未来的发展愿景
可以说，深圳岩土是一个很另类的公司，我们不“好高骛远”，惟愿我们脚踏实地、稳中有进。
公司的“掌门人”、我们的董事长、业界技术权威温科伟博士一直跟我们讲：“有多大的头，戴多大的帽！”
温博士的话是什么意思呢？就是不要“好大喜功”，要“量力而行”。这句最为通俗的口头话，说出了深圳岩土以人为本、量力而行、一步一个脚印的企业精神。
如果说公司的未来愿景，那就是“让深圳岩土的员工获得更大的幸福感”。

3、关于北京三一智造将在后疫情时期给深圳岩土扮演什么样的角色
深圳岩土自2007年跟三一智造的时任掌门人黎中银先生建立了合作关系以来，此后的掌门人伏卫忠先生、王龙刚先生，我们都保持着很好的合作关系。
就今天，我们跟李磊磊先生、张世平先生、左朝永先生率领下的“三一智造”团队也保持着非常好的、优质高效的关系。

三一 一直秉承的"客户至上，品质至上"的信念是我们最为看重的。
我觉得，我们会跟三一“互通有无”、互相理解包容、“合作共赢”、追求可持续发展。